昨今Jリーグを目指して多くの地域クラブが日本国内に誕生し、様々な発信を通してそれらのクラブの魅力を目にする機会は多くなった。
ただ、夢が語られる一方で、サッカークラブを運営・発展させていくことがどれだけ難しく、過酷なことなのかという現実的な視点を忘れてはいけないのではないだろうか。
そんなサッカークラブ運営のリアルに迫るべく、日本代表のストライカーとして活躍した岡崎慎司が今季から監督を務める「FC BASARA MAINZ」を取材。日本ではなくドイツでクラブを発展させていくために具体的に何をしているのか、その実情とこれからの「FC BASARA MAINZ」の展望を「バサラマインツ奮闘記」と題して追っていく。
第1回のテーマはあまり語られることはないが経営において最も重要と言っても過言ではない「財務マネジメント」について（前後編の2回）、「FC BASARA MAINZ」のビジネスサイドの責任者である前川友穂さんに、ドイツ6部で戦うフットボールクラブの収支のリアルや、クラブを発展させていくために大事にしている視点を聞いた。
（語り手 「FC BASARA MAINZ」前川友穂）
（取材･文 中田徹）
「第0回」（動画）を視聴する
ドイツ・日本人創設フットボールクラブの規模
――「FC BASARA MAINZ」の年間予算はどのくらいでしょうか？
支出は年間20万ユーロ（約3200万円）には届かない水準ではありますが、今季は黒字で着地する見通しとなります。
ただこの規模はドイツ6部リーグの中でもまだまだ低いほうだと思います。
現在、「FC BASARA MAINZ」は7位（取材当時）。昨季は3位でした。予算規模の割には健闘しているほうだと思いますが、これから5部、4部リーグに上がっていくためには、この規模感からよりスケールアップしていく必要があると感じています。
――フットボールクラブの支出の内訳を教えてください。
支出の半分以上が、選手・スタッフの人件費になります。あとはホームゲームやイベントなどの運営費、備品購入、ウエア代、サッカー協会への支払い、アウェーゲームの遠征費などです。
――次に売上の内訳を教えてください。
大部分がスポンサー収入となります。あとはチケット収入、飲食、マーチャンダイズなど、一般的なフットボールクラブと大差ない内容です。
企業経営の基本をフットボールクラブでも怠らない
――「FC BASARA MAINZ」を財務面から支えていく中で大事にしていることはなんですか？
私はキャッシュアウト（＝支出）の部分を手で触りに行くことを大事にしています。
数字だけで判断せず実体験を通じて勘所を得るということです。買い出しのレシートを見てパンや水をいくらで買っているか、一つひとつ見ていく。
そして、私も実際に買い出しする機会を作る。
そうすると「このクラブは、こんな感じでお金がかかるのか」という手触り感が出てくるので、データと肌感覚が一致させることができます。
人間、一度触ったものは忘れないものですしね。
キャッシュイン（＝入金）のほうは、売上の多くを占めるスポンサー契約があり、入金スケジュールを把握しているので、キャッシュインや余剰キャッシュを睨みながらキャッシュアウトの方をしっかりコントロールし、無理なことさえしなければ基本的に資金繰りは想定の範囲内に収まります。
また、クラブ内のコミュニケーションも大切です。
例えば、大きな備品を買うのに1000ユーロかかるとします。基本的に購入の要望に対してノーは言わないのですが、極力前もって私に連絡して欲しいと伝えています。
その事前連絡があれば、「来月は1000ユーロの出費があるので少し資金が厳しくなりそう。ちょっと工面しないといけないな」と自分の頭の中の資金繰り表で計算を走らせることができ、想定外を減らすことができます。
そこは世の経営者が資金繰りを常に考えているのと一緒ですね。
クラブ発展に欠かせない細かいデータの蓄積
――前川さんがいらしたときの「FC BASARA MAINZ」はどのような状況でしたか？
6部から上に行くためには、ピッチ上だけの成功だけではどうしても難しい世界があるといった問題意識がここ数年の「FC BASARA MAINZ」にはありました。
アマチュアの6部リーグと、セミプロの5部リーグはかなり差が大きいのですが、それはプレーのレベルだけに限らず、組織としてのレベルにも通ずる話です。
「FC BASARA MAINZ」が今、6部リーグから上がれていない理由の一つはそこにあると考えており、クラブを組織としてレベルアップさせる中で私が主にビジネス面から押し上げるために「FC BASARA MAINZ」に加わることになりました。
ドイツのフットボールリーグ構成図
――財務、広報、営業など「FC BASARA MAINZ」の経営を支えている前川さんが、クラブ発展のために今現在取り組んでいることはなんですか？
何も派手なことはなく、数字をちゃんと拾って集めてファクトを掴むことです。
細かいことですが、曜日、天候、時間、観客数、水やバナナはいくらか、今使っているこのサービスにいくら払っているか――。
そういった数字をちゃんと拾って集めて、20万ユーロに満たない予算から、どうやって100万ユーロ、200万ユーロの世界に入っていくのか、自分たちが目指す将来像に向けロードマップを引き、毎年更新していく作業はすごく大事だと思います。
「FC BASARA MAINZ」はオペレーションが大きくありませんが、1年1年しっかりと数字を蓄積し、5年後、10年後の経営判断に必ず反映させていかないといけません。
今はその入口であり、粗々でも数字を集められるだけ集めて、それを分かりやすい形にまとめて正しく理解して、次の予測に使っていく。
企業経営をする上で極めて基本的なことではありますが、この小さい規模のクラブからでもやれるところからやっていくことが、将来的に財務基盤がしっかりしたクラブに繋がると信じてやっています」
――5部リーグで必要とされる予算は30万ユーロ程度と伺いました。先ほど「FC BASARA MAINZ」の予算は20万ユーロ（約3200万円）には届かない水準と教えていただきましたが、そうなると5部リーグの水準までには予算規模10万ユーロ以上の差を埋めないといけません。何か収入増のロードマップは描けているのでしょうか？
売上構成を考慮しても、やはりスポンサー収入を高めていくしかないです。
もちろん集客の努力をしないといけないのですが、今のバサラマインツは観客を毎回500人呼べるような規模感ではないので。
今まで以上にスポンサーを集めることが大事ですし、単価をしっかり上げていく努力をすることがとても大事だと思います。
また来季から「メンバーシップ」を取り入れてみたいと考えています。 「小口スポンサー」と言ったほうがわかりやすいかもしれません。
いくらにするかまだ決めていませんが、数十ユーロからメンバーシップに入れるような形にして、一人でも「FC BASARA MAINZ」を応援してくださる人が増えたら嬉しいです。
海外だからこそ苦労「ドイツ人は…」
――ここまで前川さんが「FC BASARA MAINZ」に新たにもたらした取り組みについて伺ってきましたが、逆にやめようとしたことは何ですか？
私がドイツに来た当初、本当は現金決済を全部やめようとしていました。
現金決済は計算ミスも起こるし、出入金のトラッキングも難しい。
しかし実はドイツは現金大国なんです。
街のケバブ屋にPayPalのQRコードがあったから、それで払おうとしたら『ノー。オンリーキャッシュ』って（苦笑）。
カードや振込だと、手持ちのお金がこれくらいで、この月はこれだけ使ったというログが残るので、機械的且つ正確な資金管理がしやすい。
しかし、現金だとどこかグレーになってしまう部分が少なからず生じる。
「FC BASARA MAINZ」は元々その辺のところをかなり厳しくやっていたので不正に使われることは全く無いですが、やろうと思うと不正できてしまうのが現金です。
実は「FC BASARA MAINZ」もホームゲームの飲食・物販を全部カード決済にしようとキャッシュレス端末を購入しました。
しかしドイツ人のメンタリティというか、現金を好む国民性なので「サッカーの試合を観に来ているのにカード決済しないといけないんだ」と現金で払う人が多く、結局今は端末を使っていません。
そのため、売店係の人にリストを渡して「コーラがいくらで何本売れました」とか一枚一枚手書きです。
私は未だに現金決済をやめたいと思っていますが、これはもう文化なので私が合わせるしかない、と半ば諦めています。
こういった状況もあり、泥臭いですがファクトを捉える一環として、実は金庫の硬貨・紙幣を１枚１枚の残高を数えています。
――ちなみにブンデスリーガはさすがにキャッシュレスですよね？
ブンデスリーガの多くはキャッシュレスを取り入れています。
――こうした話もドイツ６部リーグのリアルですよね。
クラブが大きくなって『バサラマインツはキャッシュレスです！』と言えるような日が来ることを願っています（笑）」
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🔰シンクロナスの楽しみ方
日本サッカー、スポーツには世界に誇るべきポテンシャルがある。けれどそれはまだまだ世界に認められていない――岡崎慎司は欧州で13年目のプレーを迎え、その思いを強く持つ。胸を張って「日本サッカー」「日本のスポーツ」を誇るために必要なことは何か。岡崎は言う。
「新しいサッカーやスポーツの価値を探し、作っていくアクションが必要」。
「欧州にあって日本にないもの」「新しい価値を作るためのキーワード」をベースに、海外で活躍する日本人指導者や各界の第一人者たちと語り、学び、交流し、実行に移していく実験的場所！
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