この記事では、Galaxsysの最高製品責任者であるVigen Safaryan氏が、ブラジルの進化する規制環境とモバイルファースト文化が、単なる市場参入から、製品の深い適応と文化への共鳴へとシフトすることを要求する理由について解説します。
ブラジルはiGaming業界で最も注目される市場となったが、それには十分な理由がある。これは単なる成長ではなく、グローバルな事業者やゲームスタジオが事業拡大に取り組む方法における構造的な変化を意味する。
長年にわたり、ラテンアメリカは潜在力のある市場と見なされてきた。今日、ブラジルだけでも、その潜在力を測定可能な大規模な現実へと変えつつある。規制が整備され、数百万もの企業がエコシステムに参入したことで、この市場はもはや未知数ではなく、最優先事項となっている。
製品の観点から見ると、ブラジルは機会であると同時に課題でもある。その違いは、企業がどれだけうまく適応できるかに完全に左右される。
グレーマーケットからグローバルな競争相手へ
ブラジルの規制改革は、近年の業界における最も重要な動向の一つである。2023年に制定された法律14.790号、そして2025年に導入された連邦ライセンス制度により、ブラジルは規制のないフロンティア市場から、管理され構造化された市場へと変貌を遂げた。
事業者は現在、5年間のライセンス取得に約3,000万レアル（約600万ドル）を支払い、現地法人を設立し、CPF登録やリアルタイム取引監視を含む厳格なプレイヤー認証を遵守する必要がある。
「ブラジルは市場を規制しただけでなく、その水準を引き上げた。基準は以前よりもはるかに高くなり、それは誰にとっても有益だ」とヴィゲン・サファリャンは述べている。
規模とアクセスのしやすさによって定義される市場
ブラジルの数字は雄弁に物語っている。人口2億1300万人を超えるブラジルは、ラテンアメリカ最大の経済大国だ。2025年には、ギャンブルの総収益が370億レアル（約70億ドル）に達し、約2500万人のブラジル人（成人人口の12％）が規制されたプラットフォームで賭けを行った。
「ブラジルでは、個々の支出額よりも規模が重要になります。ニッチな層をターゲットにするのではなく、何百万人もの視聴者をターゲットにしているのです」とサファリャン氏は説明する。そのため、スタジオは高額な支出者を狙うよりも、アクセスのしやすさ、視聴者の定着率、そして幅広い層への訴求力を優先する必要がある。
モバイルは重要なチャネルです
ブラジルのゲーマーは圧倒的にモバイル端末を優先している。90%以上の世帯がインターネットにアクセスでき、80%以上の端末がAndroidで、多くはミドルレンジからローエンドの機種だ。
「パフォーマンスこそすべてだ。ゲームが基本的なデバイスで素早くロードされなかったり、スムーズに動作しなかったりすれば、プレイヤーはゲーム体験が始まる前に迷子になってしまう」とサファリャン氏は指摘する。
成功の鍵は、派手なグラフィックや複雑な仕組みではなく、シンプルさ、スピード、そして信頼性にある。ヨーロッパや北米のデバイス向けに最適化されたゲームは、ブラジルの現地のハードウェアや接続環境に適応していないため、ブラジルではしばしば期待通りのパフォーマンスを発揮しない。
文化は機能よりもエンゲージメントを高める
ブラジルのプレイヤーは、地元のテーマや文化的な共鳴に強く反応する。オンラインスロットが圧倒的な人気を誇るが、クラッシュスタイル、プリンコ、鉱山ゲームなど、テンポの速いゲームも、その即時性から人気が高まっている。
「ブラジルの選手たちは、ゲームを学ぶのに時間を費やしたくない。すぐにその感覚を味わいたいのだ」とサファリャンは強調する。
サッカーは深く根付いており、スポーツ賭博者の80%が試合に賭けている。また、カーニバルをイメージしたビジュアル、音楽、そして地元のシンボルは、カジノゲームへのエンゲージメントを高める。ローカライズは単なる翻訳ではなく、デザイン哲学なのだ。
パートナーシップが市場参入のあり方を決定づける
現地での事業展開やブラジル資本による部分的な所有権など、規制上の要件を満たすためには、パートナーシップが不可欠です。実績のある事業者と協力することで、プレイヤー基盤へのアクセスが迅速化され、コンプライアンス遵守も円滑になります。
「市場の機微を理解している現地の人材が必要です。それがなければ、意思決定は憶測に基づくものとなり、ブラジルでは憶測にはリスクが伴います」とサファリャン氏は述べている。
言語、サポート、マーケティングのローカライズはどれも同じくらい重要です。ブラジルポルトガル語は、形式的なものではなく、信頼を築くための重要な要素です。
献身的な取り組みを評価する市場
ブラジルのオンラインゲーム市場の隆盛は、長期的な構造変化と言えるでしょう。数十億ドル規模の収益、数千万人のプレイヤー、そして持続的な成長を支える規制枠組みにより、ブラジル市場は、ローカライゼーション、パフォーマンス、コンプライアンス、そして文化適応に投資する意欲のある企業にとって魅力的な市場となっています。
「ブラジルは、その独自性を尊重する者を高く評価する。重要なのは市場に参入することではなく、市場の一部となることだ」とサファリャンは断言する。
最終的な思考
ブラジルはもはや新興国ではなく、既に確立された市場である。そして、多くの点で、次世代のiGaming市場の姿を形作っている。ゲームスタジオにとっての問題は、ブラジル市場に参入するかどうかではなく、ブラジルが求めるものに対応できる準備ができているかどうかだ。