掲載日
2025年7月15日
2021年にLVMHの完全な傘下に入って以来、テリオスはあらゆる手を尽くし、現在では13ブランド、すなわちラグジュアリーグループの11ブランド（ディオール、フェンディ、セリーヌ、ジバンシィ、ロエベ、ステラ・マッカートニー、ケンゾー、ベルルッティ、ブルガリ、タグ・ホイヤー、フレッド）に加え、2023年末に買収したヴアルネとバートン・ペレイラのアイウェアコレクションを管理しています。アイウェア部門は、最初の工場があるヴェネト州ロンガローネに、メタルアイウェアの製造に特化した20,000平方メートルの新工場を建設し、生産面積を倍増したばかりです。アレッサンドロ・ザナルドCEOはFashionNetwork.comに対し、アメリカ市場の状況、関税の問題、最新の買収などについて最新情報を提供。
アレッサンドロ・ザナルド – © Ben Dauchez – Thélios
FashionNetwork.com： アメリカの関税問題にどのように取り組んでいますか？
アレッサンドロ・ザナルド：慎重かつ冷静に。まだ明確になっていない状況に突然反応することなく。また、消費者を遠ざけるような措置を取らないように細心の注意を払っています。関税には無視できない影響があることは明らかです。リスクは、関税が製品価格の上昇によって消費者に全額転嫁されることです。不透明な市場状況において、これは非常に危険なことです。関税の引き上げの一部は、確かに製品価格に転嫁されます。しかし、そのすべてではありません。重要なのは、焦らないことです。
FNW: 現在のアメリカ市場の状況はどうですか？
AZ:関税の問題を除けば、アメリカの市場状況は、最終消費者への販売という点ではポジティブではありません。しかし、特に問題があるわけでもありません。しかし、重要なのは、この不確実性が小売業者や消費者に与えている懸念です。しかし、アメリカの市場をよく知っている私は、市場がすぐに、しかも良い方向に変化することも知っています。外的な状況にあまり急には反応しない消費者を持つ、より安定した市場であるヨーロッパよりもずっと。米国は、非常に素早く回復することができる市場なのです。
FNW: アメリカはテリオスにとって重要な市場ですが、御社のビジネスに占める割合はどのくらいですか？
AZ: アメリカは総売上の20％を占めています。一つの国としては、最大の市場だと言えるかもしれません。しかし、私たちにとって最も重要な市場はヨーロッパで、売上高全体の40％以上を占めています。
FNW: 市場の今後の動向をどのように見ていますか？
AZ: 現在、市場は流動的です。これは、12月に大統領が弾劾され、急停止した米国と韓国が物語っています。世界はそういうものなのです。ここ数十年のような安定した世界ではなくなっているのです。ですから、問題やチャンスに素早く対応できる柔軟性も必要なのです。
金属技術に特化した新工場 – Thélios
FNW：2023年末にヴアルネを買収されましたね。統合の進捗はどうですか？
AZ:私たちは、ヴアルネのフランス市場での販売と、ある程度イタリアでの販売に集中しています。ブランドの流通は、パリに1店舗、メジェーヴに2店舗目、ニューヨークに3店舗目のブティックを持つ以外は、ほとんど卸売りです。
FNW: タグ・ホイヤーとブルガリという2つの新しいブランドも担当されていますね。
AZ:タグ・ホイヤーについては、テクニカルなブランドであるため、眼鏡分野に大きく賭けています。ブルガリについては、単なるリローンチではなく、リポジショニングでした。このブランドはすでにアイウェアの分野で存在していましたが、品質、仕上げ、ジュエリーの世界とのつながり、そして価格という点で、これまでブルガリのアイウェアを購入していた消費者とは異なる消費者をターゲットに、異なる解釈を与えました。
FNW: スマートグラスについてどう思われますか？
AZ:本当に興味深いものです。この会社の代表としてというよりも、一消費者として、またアイウェアの世界を愛する者として申し上げます。スマートグラスは、アイウェアが未踏の可能性を秘めた非常にダイナミックな分野であることを示すもので、とても興味深いものです。もちろん、市場のシェアを奪いつつあるスマートグラスを注視しています。これは追加的なビジネスなのでしょうか、それとも現在の状況と比べて別のビジネスに取って代わるのでしょうか？わかりません。私たちがこの市場に参入するのは、高級アイウェアとこの技術を組み合わせることができると考えた場合だけです。高級アイウェアは技術ではなく、創造性と製品の品質に基づいていることを忘れてはなりません。
FNW: アイウェア市場はどうなっていますか？
AZ:他の地域では苦戦している市場もありますが、売上は伸び続けています。イタリアは好調で、フランスも悪くありません。ここ2年間は少し苦戦していたドイツでも、初めて明るい兆しが見えてきました。中東は1カ月前まで非常に好調でしたが、懸念材料がいくつか出てきています。それらの懸念は間もなく解消される可能性があります。私たちには多くのブランドと市場があります。どちらかで補うのが勝負です。