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Reuters
掲載日
2025年8月21日
日本の資生堂からフランスのロレアルまで、世界の化粧品大手は先進国での売上が鈍化する中、世界で最も人口の多い国であるインドをプレミアム商品の重要な成長市場として見込んで、インドへの進出を倍増しています。
ナーズ・コスメティックスはNykaaと提携し、インドでのプレゼンスを拡大 – Nars Cosmetics
インドの高級美容品市場は、可処分所得が増加し、ソーシャル・メディアに精通した若い富裕層の買い物客に牽引され、2023年の8億ドルから2035年には40億ドルへと5倍に拡大する見込みだと、コンサルティング会社のカーニーと高級美容品販売会社のLuxAsiaは述べています。
高級美容品は、210億ドル規模の美容・パーソナルケア市場のわずか4％を占めており、東南アジアの主要国での8％から24％、そして中国や米国などの先進市場での25％から48％と比べると成長の余地は十分にあります。
「インドはプレミアムビューティーの成長の最後の砦です」と、投資銀行フーリハン・ローキーのインドにおけるコーポレート・ファイナンス事業のマネージング・ディレクターであるサミール・ジンダル氏は述べています。「インドの消費者は、新しいことを試してみようとします」。
クリニークやMACを擁する米美容大手エスティ ローダーは、米州やアジア太平洋地域の売上低迷に悩むなかでも、インドでの事業拡大と長期的成長に向けて力強い走路を期待しています。「エスティ ローダーのネットワークにおいて、インドは今日、優先的な新興市場のひとつとみなされています」と、カントリージェネラルマネージャーのRohan Vaziralliは述べ、14億人以上の国民のうち、当初は6,000万人の女性をターゲットにする計画を強調しました。
南部の都市チェンナイを拠点とする主婦R.プリヤンカは、両社の努力の恩恵として、インドでエスティ ローダーのジョー マローン ロンドンのフレグランスをより入手しやすくなったことに感激していると述べました。「毎回（海外の）誰かに頼んで買ってきてもらうよりも簡単です」と彼女は付け加えました。
グローバルな美容ブランドは、夏には蒸し暑く、それ以外の時期には圧迫感のある湿度に覆われるインド向けに製品の一部を変更しなければならないかもしれませんが、国産ブランドとの競争はほとんどありません。
カーニーとLuxAsiaは、フォレスト・エッセンシャルズとカーマ・アーユルヴェーダを主要なライバルとしており、国内ブランドが高級美容製品の売上の10分の1以下であることを強調しています。中国、日本、韓国では、国内ブランドのシェアは40％です。
「もちろん、世界的に確立されたブランドとインドのブランドとの間には、プレミアムに対する認識のギャップがあります」と、小売コンサルタント会社Third Eyesightの創設者であるDevangshu Dutta氏は述べています。グローバルな美容大手の莫大なマーケティング予算も、国内ブランドに対する優位性を与えている、と他の業界ウォッチャーは述べています。
エスティ ローダーは、オンライン販売のパターンを研究して、西ベンガル州のシリグリなど、ターゲットとする小規模都市を特定し、サビヤサチ・ムカルジーなどのデザイナーと提携し、インド人に人気のアイライナー、コールのような製品を発売しています。また、ハーブ成分を配合したブランド「フォレスト・エッセンシャルズ」や、国内の美容系新興企業に資金を提供するプログラムにも投資しています。
今年、フランスのロレアルは、インドへの投資を拡大し、成長を促進するために、インドの若く、デジタルに精通し、力を得た女性買い物客の「高められた美容願望」を利用すると発表しました。これ以上のコメントは控えています。
イニスフリーやエチュードなどのブランドで知られる韓国のアモーレパシフィックは、インド市場向けの製品で韓国の美容ブームを活用しようとしています。これには、クレンザー、セラム、モイスチャライザー、サンスクリーンという人気の高い美容法のためのアイテムが含まれる、と同国の責任者であるポール・リー氏は言います。
150年以上の歴史を持つ日本の資生堂は、今年インドの美容小売業者Nykaaのウェブサイトにナーズブランドを導入し、インド亜大陸でのブランド成長をさらに加速させる計画です。
Nykaaの共同設立者であるAdwaita Nayar氏は、「チェリーメイク」のようなトレンドに敏感な消費者が多いインドに、グローバルブランドは非常に期待しています。
インドでも美容需要が大きく伸びているアマゾンは、新たなグローバルトレンドを見極め、より多くのブランドを取り込むことを目指しています。
また、外資系ブランドのパイオニアであるShoppers Stop社は、今後3年間でそれぞれ15～20店舗のビューティーショップをオープンする予定であり、ビューティー事業の売上を現在の5分の1以下から4分の1に引き上げると、ビューティー事業のCEOであるBiju Kassim氏は述べています。
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