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2021年の発売から4年後の今年、累積利用者数2億4000万人を突破し、インドの「国民ゲーム」となった「PlayerUnknown’s Battlegrounds Mobile India（BGMI）」。 韓国に続きインドでもバグが成功できたのは、通信·決済·自動車からインド最高の人気スポーツであるクリケットまで業種を行き来しながら現地企業との協業で構築した「クラフトン生態系」が決定的な役割を果たしたことが分かった。
先月31日（現地時間）、インドのデリーではBGMI国際オフライン大会である「BMIC2025(バトルグラウンドモバイルインディアインターナショナルカップ2025)」が3日間の大長征を始めた。 今回の試合では、インドと韓国、日本から参加した16チームが、年末に開催されるグローバルチャンピオンシップ大会の出場権をめぐって熾烈な争奪戦に乗り出した。 試合の熱気が熱く盛り上がったこの日、ニューデリーのクラフトン·デリーオフィスで会ったアヴハイ·シャルマジオゲームスeスポーツゲーム総括は「クラフトンと共に出したインド初のゲーム特化モバイル料金プラン反応が爆発的」と話した。
ジオゲームスの親グループであるリライアンスグループは、現地で石油化学·エネルギー·通信·流通業を営むインドの代表的な大企業である。 韓国ではサムスン電子のイ·ジェヨン会長がこのグループのムケシュ·アンバーニ会長の子供の結婚式に参加し、話題を集めたりもした。
主力系列会社であり現在4億7000万人以上の加入者を保有しているインド1位の通信会社ジオプラットフォームスは6月、クラフトンと協業しゲーマーたちを狙ったモバイル料金プラン「ゲーミングパック」を発売した。 この料金プランに加入したインドの利用者は、BGMIで活用できるスキンと補償特典を楽しむと同時に、インド最大のゲーミングプラットフォームであるジオゲームズのクラウドゲーミングサービスも利用できる。 両社の協業は、インドの通信インフラとゲームコンテンツを結合した新しい概念の購読型モデルとして注目された。
インドのゲーマーたちが気楽にバグの中のアイテムを購入できるように、現地で活躍するモバイル決済会社と手を組んだ戦略も功を奏した。 クラフトンの公式決済パートナーであるユニフィンが主人公だ。 同社は現在、南アジアを中心に世界33ヵ国2800万人の利用者にデジタル決済と充電サービスを提供する。
ユニフィンのアクシャイ·セティ総括理事は「4億5000万人を越えるインドゲーマーを攻略するためには現地ゲーマーの好みに合わせたローカリゼーション(現地化)が必須」と説明した。
このようにクラフトンがインド攻略のためにパートナーシップを結んだ企業は業種を問わない。 今年1月、インドの代表的な自動車メーカーであるマヒンドラと提携し、同社の電気スポーツ用多目的車(SUV)「ビー(BE)6」をBGMIで披露したのに続き、5月にはインド最大の二輪車メーカーであるヒーローモトコブ、グローバル飲食品企業ペプシコインド法人と協業し、両社の製品をBGMI内のアイテムと実物で同時に発売するコラボレーションを行った。
「インドの国民スポーツ」と呼ばれるクリケット·プロリーグの最上位球団との協業も推進中だ。 これを通じて4月に買収した現地ゲーム会社ノーチラスモバイルのクリケットモバイルゲーム「リアルクリケット」コンテンツを強化する計画だ。
クラフトンの未来パートナーになる可能性が高い現地情報技術(IT)企業の育成にも力を入れている。 2021年から現在までクラフトンがインド企業に投資した累積金額は2億ドル(約2900億ウォン)に達する。
[ニューデリー(インド) キム·テソン記者]